上学时，爸妈对你学习上的什么事情最焦虑呢？应该不是成绩一直不好，而是成绩像过山车一样，忽高忽低。而现在，尴尬的问题又出现了，你也开始焦虑，你的业绩为什么也像过山车一样，忽高忽低了呢？
如果你也有相同的经历，那么你不妨再深入思考一下，你是如何分析这个情况，又是如何去解决这个问题的呢？我也和上百个课程顾问聊过类似的话题，收到的绝大部分回答都是在寻找外因，比如有个月份咨询量小，比如有个月份运气不好，上门的线索差，比如有个月心情不好，没有状态。你会发现，当你需要一个理由的时候，你从来不担心没有理由跑出来找你。
但是，生活的压力却永远没有外因，考试成绩可以忽高忽低，可每个月的收入忽高忽低的感觉并不美妙。那么我们今天就来聊一聊“销售业绩不稳定”的问题。
首先，你需要清楚，销售是一门技术，一门手艺。它和开车、做饭没有什么区别，你可以抱怨车难开、菜不好，但你不能因为这些理由就到不了目的地或者做不出一顿饭。也就是说，一个优秀的销售，一个优秀的课程顾问，应该重新思考自己的能力模型和定位。而这些能力模型和定位都指向一个目标——持续且能够稳定提高的业绩达成。
那么今天，小编就跟你说一说一个优秀的课程顾问应该具备什么样的能力模型。
①一个优秀的课程顾问，应该具备销售的系统性思维。应该以客户开发为始，到客户转介绍形成一个完整闭环，将其中随机的成分、运气的成分排除出去，有规律地、有系统地推进业务，降低成交风险，提高成交稳定性；
②一个优秀的课程顾问，应该具有节奏的识别和推进能力。也就是要从被动的答疑式谈单，转向主动的引导式成交。咨询过程中不是一味地解决家长和学生碰到的学习问题，而应该让这些问题在自己的控制之内，每一个问题都可以指向我们的课程服务价值，精准地推进销售节奏；
③一个优秀的课程顾问，应该具有基于销售节奏进行理单和挽单的能力。销售过程中难免会有失败，但一个优秀的课程顾问，是可以从失败中明确找到自己在哪个环节出了问题，能够实现自我理单，并调整销售策略，进行二次谈单，甚至成功挽单的；
④一个优秀的课程顾问，应该具备自我完善与销售技能复制的能力。就像一个优秀的老司机可以教你开车，一个优秀的厨子可以教你炒菜一样。一个优秀的课程顾问，也应该有能力去完善自己的销售体系，并将其变为可复制的技能。能够让自己日日精进之外，还能够为团队赋能。
去思考一下我们前几天分享的内容，你会发现解决的每一个问题，都好像很有用，但仍旧形成不了体系和系统。你这个感觉是非常对的，这样高度碎片化的知识、方法、技巧都是被打散的，它可以帮你解决在咨询过程中遇到的高度相似的困难，但永远不能让你独立思考，提高段位。
因此，在每天补点“零食”的同时，你还应该从一个更高、更全面的角度去思考，要如何才能系统性地提升自己的销售技能？
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